Énergie solaire : les microfranchises de distribution

Dans les pays en développement, l’utilisation du kérosène pour s’éclairer entraîne de graves problèmes de santé, d’environnement, d’éducation et de prix pour les communautés désargentées. SolarAid, une nouvelle organisation sans but lucratif en pleine expansion, estime à 200 millions le nombre de lampes à kérosène en Afrique, chacune produisant environ une tonne de CO2 en dix ans. Elle entend remplacer toutes ces lampes par des lampes solaires d’ici 2020, soit en intervenant directement, soit en nouant des partenariats avec d’autres.

SolarAid vient de lancer Sunny Money, une microfranchise qui applique les concepts éprouvés de commercialisation et de fonctionnement des franchises classiques aux petites entreprises des pays en développement, et permet la constitution rapide de réseaux de distribution dans les zones urbaines comme en milieu rural.

Sunny Money constitue un large réseau de microfranchisés dans les communautés pauvres d’Afrique de l’Est pour vendre des lampes solaires à la place du kérosène. L’organisation travaille avec les communautés locales pour recruter et former ces microfranchisés, avec des objectifs de formation et de vente très précis. Sunny Money leur apporte les nouveaux produits et assure la fabrication, le marketing et la notoriété de la marque.

Les résultats dépassent les espérances et laissent entrevoir d’immenses possibilités de développement. Les microfranchises ont un taux de réussite élevé et les commentaires des clients sont en grande majorité positifs. Le projet consiste désormais à se développer en Afrique et, de là, dans les marchés des pays de l’OCDE.

Au-delà de ce micromarché de l’énergie solaire, SolarAid installe des systèmes solaires plus puissants dans les écoles, les dispensaires et les centres communautaires, réalise un travail pédagogique sur l’énergie solaire et le changement climatique dans les écoles d’Afrique de l’Est et du Royaume-Uni et renforce les capacités de l’industrie solaire est-africaine avec la construction d’une académie de l’énergie solaire à Lusaka (Zambie). Elle a aussi engagé un projet pilote en Argentine avec des communautés indigènes.

Source : Nicolas Sireau, directeur général, Solar Aid (www.solar-aid.org).